Si vous souhaitez privilégier l’efficacité commerciale, nous vous orienterons vers le choix du commercial propre ou du VRP. Le lien de subordination que vous exercez vous permettra de lui dicter les prospects à visiter et de sanctionner son inaction… De son coté, le commercial bénéficiera d’un statut protecteur lié au droit du travail ou à sa convention collective le cas échéant.
Par contre, ces statuts salariés sont coûteux pour l’entreprise, tant en termes de charges sociales que de salaire minimum. Le commercial propre bénéficie du SMIC, tandis que le VRP exclusif (et non le multicarte) bénéficie d’une « garantie de rémunération » (de l’ordre de 16 000 euros). Ils supposent donc que vous disposiez de ressources financières suffisantes, ce qui n’est pas toujours évident.